招商简易流程

简易招商流程

提纲：

1.发布、搜集信息

2.电话、网络沟通

3.发送、收集资料：招商PPT、地面销售政策

4.提出泉来要求：泉来代理要求、意向书

5.移交招商部或自己成交

1.1 搜寻客户信息

1.1.1 针对每一个空白区域内买净水器的客户都加一句：对这个行业感不感兴

趣，想不想做泉来的总经销商？？

1.1.2 通过网站、黄页、参展收集客户

1.1.3 广告来电、网上留言、历史客户、客户转介绍、市场看到主动来电的客户

1.1.4 通过老客户的介绍

1.1.5 通过公司内人员介绍

1.1.6 览表》

将以上收集到的客户信息添加到客户信息表中，详见《招商部意向客户一

1.2 电话沟通

1.2.1 明确告诉客户做净水行业是可以赚钱的，做泉来是可以长期赚钱的

1.2.2 与优势

对每一个客户分类,了解他的关注点和需求，能够讲清楚泉来与竞品的差异

1.2.3 熟练地将公司有关产品和服务信息传递出去.

1.2.4 对非空白市场的客户，及时转给相应的区域经理

1.2.5 在招商过程中对准客户进行评估，以招到优质经销商为目的。

1.3 促使成交

1.3.1 谈判流程：

1.3.1.1 确定谈判的内容和时间，并准备好相关文件资料

1.3.1.2 介绍净水行业现状，明确做净水是赚钱的，做泉来更是长期赚钱的

1.3.1.3 泉来品牌优势、行业地位的介绍等

1.3.1.4 确定合作关系，对对方提出相关要求

1.3.1.5 交易细节的商谈

1.3.1.6 实现签约。

1.3.2 谈判技巧：

1.3.2.1 充分利用泉来在行业内的品牌优势占据先机，争取更多主动

1.3.2.2 利用产品质量优势冲击行业小品牌，震慑客户

1.3.2.3 找到认同感

利用样板市场、营销学院优势，让客户看到做泉来是可以赚大钱的，

1.3.2.4 利用公司管理层优势：让客户感觉到正规、专业、信赖

1.3.2.5 很多小品牌都是从泉来公司出去的，像金利源（老板亲妹妹妹夫）、

爱玛特（刘法来）、乐饮（许高计）、泉露（陆敬成）、净来、望泉、泉汇来等等就更不用说了。

1.4 签订协议

1.4.1 与客户达成共识时，应及时和客户签订总经销协议。

1.4.2 督促客户严格按照合同规定执行首批。

1.4.3 督促新经销商及时参加公司组织的营销培训、并重点参观学习湛江经验。

1.4.4 将协议交给财务存入客户档案，同时将客户资料一览表发给招商部主管.

1.4.5 在客户执行首批提货之后，凭与其签定的总经销商协议为客户办理授权书.

1.4.6 及时将签约客户的情况反馈给区域经理，便于区域经理与其沟通。

1.5 下单发货

1.5.1 确认客户打款并到帐,将同客户商定的货单以电子邮件的形式的发给销售

文员及招商部主管.

1.5.2 要求经销商尽快参加营销培训并通过所有考核，才可以发货，否则一定不

能发货，招商部经理是主要负责监督执行。

1.5.3 跟踪销售文员及仓库将货物准确、准时、安全、快捷地送达客户。

1.6 后续扶持

1.6.1 协助新经销商做好当地市场规划，以便长期赚钱

1.6.2 积极协助新经销商推进有效网点（开设专卖店和进驻KA商场）

1.6.3 培训并监督新经销商做好服务，提升服务质量，向湛江黄总学习。

1.6.4 新经销商的费用报销和支持

1.7 筛选取消

1.7.1 做的好的经销商列为公司优质经销商，半年后转给销售部区域经理负责。

1.7.2 做的不好的经销商列为淘汰经销商，半年内没有转变一定坚决淘汰出局。