房地产车位销售方案

天和大院车位销售方案

一、 销售范围

1. 在售一、五号楼栋对应车位销控（约108个）； 2. 二、三、四号楼栋对应车位分两批次销售。 二、 客户回访情况 1. 通知情况

通知 850组 到访登记 131组 购买 228组 考虑 218组 不买 329组

未联系上75组（已发送短信） 占比 15% 占比 27% 占比 25% 占比 39% 2. 客户心理价格 登记131组

心理10万15万10万 11万 12万 13万 14万 15万 16万 20万 其它

价位 以内 以下 登记11组 51组 2组 30组 8组 6组 7组 组数 占比 8% 39% 1% 23% 6% 5% 5% 3组 1组 1组 11组 2% 1% 1% 8%

3. 客户反馈 a. 可否租约

b. 购买与否看最终价格 c. 可否贷款或者分期

三、市场情况

项目名称 亚马逊 嘉州长卷 龙湾水岸 棕榈湾 住宅户数 车位个数 销售时间 2900 3700 1241 1088 一期1860 西城国际 二期2090 北城峰景 862 2000 762 预计2015 预计2014 未定 预计价格在10万左右 1072 1800 680 478 423 2013.6月 2013.6月 预计1月 2013 2012.9月 已售 600 900 230 240 11万 10万 起价 9.8万 4万 顶价 23万 7万 起价6万 13万 18万 12万 11万 均价 14万 5万

四、销售建议：

1.销售时间： 2014.02月； 2.销售车位量（附图）

a.红色部分为二、三、四号楼对应车位； b.黄色部分为首批推出位置（约114个）

4. 销售价格

根据同比市场价格及客户的心理价位，车位分三类定价。

车位分类 普通车位 220个 偏小车位 27个 子母车位 76个

尺寸情况 长5米， 宽2.03-2.77 长3.96-4.83米， 宽2.04-2.5 长7.96-10米， 宽2.13-2.8 建议挂牌均价 11万 10万 14万

5. 优惠政策

根据车位分类给予开盘期间认购3000、5000、8000元优惠，七天内签订合同付清全款给予5000元优惠。 6. 销售方式

不排号，避免集中一天开盘方式，采取开盘周形式，一周内按楼栋通知客户进行选取车位。