步步高2010年合同费用分摊方式及各区域任务方案

地区：湖南 经销商： 步步高 联系电话： 2010 年8 月 20 日

申请主题：步步高2010年合同费用分摊方式及各区域任务方案 申请主要内容及依据（理由）： 一、 2010年步步高销售目标分解： 1、2009年步步高实际销售成本是520万，2010年我司和步步高签的销售保底是650万，增长率是25％。2010年除去株洲签的销售保底55万，湘潭签的销售保底50万，剩下的区域销售保底是545万，再减去湘潭区域1-6月的销售约30万，实际剩下的销售保底是515万。 2、费用分摊方式的根本目的：刺激经销商完成2010年销售保底。按照2009年实际销售成本增长25％做为2010年的销售任务，株洲、湘潭为子合同即按照实际签订的销售任务执行。 二、2010年步步高合同费用分摊方案： 今年我司在步步高签的年度合同费用是17个点，650万的保底，针对竞品及今年的市场情况（竞品的费用分摊比例：伊亿莉、仙维娜和诗郎的分摊比例都是50%。），我司给予经销商5％－6％－8％－9％四个不同层次的费用支持。 具体支持方式如下：（以下数据均为步步高销售成本金额） 单位：万元 未完成2009年实际所属城市 折算后大店数 只完成2009年实际销售成本金额517万-649万，公司承担合同比例费用6% 66.53 66.34 22.78 42.06 27.68 14.57 ∕ 30 20.49 14.84 34.94 59.51 41.07 0 17.3 销售成本金额517万以下，公司承担合同比例费用5% 66.53以下 66.34以下 22.78以下 42.06以下 27.68以下 14.57以下 ∕ ∕ 20.49以下 14.84以下 34.94以下 59.51以下 41.07以下 17.3以下 2010年完成保底销售任务650万-714万，公司承担合同比例费用8% 83.2 78 30.5 52.6 37.6 18.3 50 ∕ 25.7 18.6 43.7 74.4 55 30.7 21.7 2010年超额10％完成保底销售任务715万或以上，公司承担合同比例费用9% 91.52 85.8 33.55 57.86 41.36 20.13 55 ∕ 28.27 20.46 48.07 81.84 60.5 33.77 23.87 长沙 郴州 衡阳 邵阳 永州 娄底 湘潭向阳 湘潭鲁明钦 怀化 岳阳 常德 益阳 株洲 南昌 新余 6.0 3.5 2.5 3.0 3.5 2.0 12.5 12.5 2.0 3.0 5.0 6.5 6.0 4.0 3.0 三、我司给各区域合同费用支持比例的支付方式： 2011年3月我司与步步高财务部对账后以其提供的扣款明细为依据，将各区域所属门店的实际年销售成本金额汇总，按合同签订方式分别给予其完成额度相应的的费用支持比例。 以上费用分摊方案请公司批准为盼！ KA部： 2010年8月20日 销售部意见： 总经理审批：