白酒销售月度工作总结范文

近期公司各项业务都在稳定增长，白酒销售也不例外。在这个月的工作中，我们不辱使命，完成了公司的销售计划，达到预期的目标。同时，我们也在诸多方面取得了一些令人满足的成果。下面，就该月的白酒销售工作进行详细总结。

一、销售目标完成情况

该月于公司制定销售计划为15000瓶。根据我们的跟踪进展，我们成功完成了这个销售目标。而且由于我们在执行计划时的各项措施，我们的酒品销售水平也得到了提高。

二、销售形势分析

1、销售规模大增。

与上月相比，我们的店面客流和销售数据都得到了强劲的推动。各项数据表明，白酒销售量的增加不仅在数量上有所增长，而且也占有高的毛利额。

2、商品种类丰富。

积极访问客户和市场，不断调整和优化产品结构，白酒销售相关产品线也得到了扩展。所以我们可以说，我们在顾客的消费心理管理上也有了一些可喜的进展。

3、宣传推广有效。

宣传推广方面，我们在包装、广告、价格方面不断做出调整，不断降低成本，通过数种渠道宣传推广，营造浓厚的购买氛围，这也将增加了顾客购买白酒的消费意愿。

三、问题分析

在这个销售周期中，我们也遇到了一些问题。主要的问题包括：

1、库存过多。

由于我们的销售额得到了强劲的增长，而我们的库存管理不够优秀，所以我们的库存也得到了过大的波动。针对这个问题，我们已经采取了一些措施，如低价处理一些滞销产品，调整库存结构等等。

2、售后服务不完善。

我们的售后服务也得到了客户的诟病，相关档案或证明资料的存储管理不具备规范性，也大大的拖慢了售后服务的质量。针对这个问题，我们将在下一个销售周期中进一步提升售后服务的水平，加强售后服务的质量。

四、改进方案

在完成销售目标和解决相对应问题的基础上，为了进一步拓展我们的白酒销售和业务增长，我们制定了以下改进方案：

1、产品创新和推广。

针对市场的竞争和众多消费者的需求，我们需要不断推出新产品，既满足了消费者的内心需求，又推动了公司整体的稳定发展。

2、门店可视化形态升级。

我们的某些门店的形象装修过于简单，影响到了客户的体验感。所以，我们需要重新升级和翻新我们的门店，目的是更符合各种消费背景的需求。

3、售后服务提高。

为了拓展消费者对我们品牌的忠诚度，我们需要关注售后服务的质量和建立完善的售后服务机制。对售后服务的管理规范和实施力度也需加强。

总之，本月的销售工作，我们在大力开拓市场方面取得了较好的成绩，同时也在激发员工士气方面做的很不错。但是这个月的工作也存在一定的不足。我们希望在接下来的销售工作中发挥长处，同时避免犯太多纰漏，抢占市场优势。