快手平台短视频营销发展策略探析

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关键词:院快手平台；；营销策略

0引言

从互联网时代到现在的移动商务时代，手机逐渐超越电脑成为了网络购物商家与客户之间连接的一个重要关键点，移动终端随时随地都可了解到全世界发生的事，现在有很多的三、四线城市以及农村加入了移动互联网。。

。。。随着智能手机的普及和移动流量资费的下降，快手在2015年以后的用户高速发展。2019年5月29日，快手日活跃用户（DAU）已超过2亿。在乌镇举行的世界互联网大会上，快手公司首席执行官苏华表示，在过去一年里有1000万用户在平台上挣钱。

。。。。通过主播的产品介绍、团队合作，使消费者感性、冲动、被引导、然后消费升级。电商时代的地域特产的售卖，推销有助于网红带货的形成。在现实生活中，无论淘宝还是京东，很少有这样的冲动消费者。但发现为得到这份馈赠，很多网红们刷脸、呐喊、办年会、过生日，都会进行带货，穿越了一年四季，将直播卖货的生意发挥到极致，也正是因为这样，在各个购物平台上难卖的货在快手这个平台上被疯抢，人们也喜欢在无聊的时候去观看快手这个平台，可带给人们快乐，也丰富了消费者购买商品的方式。

2.1产品及销售分析。快手直播带货主要以最低价格给用户，产品有化妆品、生活用品、零食、酒类、电器、衣服、海外产品、各种品牌产品，例如：三福产品、米老头食品、卫龙食品、海宁皮草、扶贫产品等。

2.2快手平台市场环境分析。。。。。例如：羽绒服、生活用品、零食、酒类、奢侈品等，每次直播喜好在自己工厂仓库里直播给粉丝看看库存，还有就是和厂家合作的交了押金，直接由厂家发货，如果自己有生产厂家，护肤品可自己生产，卖的产品也可是预售的，因为自己有工厂，是一手货源，没有中间商，所以价格低，一般小的电商没有工厂，价格会比较高。快手平台价格低，产品质量好，所以在直播间商品的销量是一挂即空。

。。。。产品介绍绚丽多彩吸引用户观看，价格深得民心。。搜索发现购买快手APP平台产品的用户好评率高、性价比高，而且快递速度特快。这样就让用户能更加信任主播、更加地促进了主播与用户之间的亲密度，回头率高。。人们会说主播想着用户、想着粉丝，给粉丝最低的价格买到最好的产品。

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。。将流量进行分层次给用户以及沉淀，这是很重要的一方面，将真正有需求的用户集中一起，然后通过平台一对一的精细化、精准化运营。。。。允许使用作品原声。。。还可以申请一个小号，做账号关联增加流量。。可连接网红，加上增加的流量。。设定特定的投放时间，启动播放量不一样。涨粉是个任务指标，粉丝流量分为线上和线下，平台内有很多具体的方法。。这需要去做更多的设计方案。

。产品质量是个企业生存的基本，质量有问题的产品不生产、不销售、不入库，不能把有问题的产品发给顾客，团队有经理主要管理这类问题，生产时检查、生产途中检查，出厂检验。。

。3.5.1客户分析。。但好处、优点是：使用成本很低，通过自己统计的数据可自己拿来直接使用。3.5.2成本分析。。可利用短信方式进行问卷调查，保证得到调查数据的准确性，缺点是需想办法让用户配合填写这份问卷调查。3.5.3便利性分析。如何让客户更多地使用这个产品，需要进一步通过调查市场上存在相似类型的产品有哪些方面不足。利用短信方法的优势是：如果产品是二代类型或者是升级后的类型，可对现在使用的用户进行短信调查问卷来得出不足的结论，更好地了解产品的缺点，方便后期改进。3.5.4交互性分析。。

4结论

。。。。。介绍时间长一点、直播互动时间长和直播多一点游戏互动，以吸引更多的用户观看。

参考文献