1.销售渠道 √面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择） 因为我们的产品本就是直接面向广大的学生的，此类直接面对面的沟通与交选择该销售 方式的原因 易有利于我们了解消费者的需求和特点，有利于公司在今后发展过程中制定 制度与管理体系。 对于西装、学士学位服我们将直接与生产商联系，让他们帮制作我们需要的服装。 与主要批发/零售商合作方式 舞台服装，我们主要做中介，联系有需要的同学或学生团体，从其它服装租赁公司租借过来再租借出去。 对于班服，我们也是主要通过中介方式，为店家联系到需要的班集体。 促销策略
促销方式 主要内容 通过宣传单页、POP海报、网页等宣传媒介，广告媒体 对公司本季度的活动进行全面性的宣传。 办服装展览 参加学校的创业比赛活动，适当赞助校园活公关活动 动，提供相应服装免费出租，以此树立良好的企业形象。 利用QQ、微信、人人、微博等平台发布我网络推广 们的信息。 实行会员价和普通消费价并行。凡在本公司促销活动 消费满300元的师生，可以免费办理一张8.8折优惠的会员卡 0 10 50 300 推广费用 300 会展推广 数据库营销 短信、电话联系顾客 200 共 计 860
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